自新時代“鹽城港鐵軍淮海戰役”市場開拓大會戰開展以來，航運集團積極響應鹽城港集團黨委號召，成立航運集團突擊隊和巾幗突擊隊，持續深化攬貨拓源，大力弘揚“鐵軍精神”，成功實現市場開拓“新突破”，將定制化、兜底式服務推向了“新高度”。截至目前，累計拜訪客戶308家，簽訂意向協議97份，簽訂正式協議8份，實現新增營收超100萬元，集裝箱走量1008TEU。根據新時代“鹽城港鐵軍淮海戰役”指揮部第二期戰報，航運集團包攬集體前兩名，個人前三名，全力打響“鹽城港鐵軍淮海戰役”市場開拓大會戰第一槍。

一、練內功，“軟實力”賦能服務

為確保新時代“鹽城港鐵軍淮海戰役”市場開拓大會戰取得實效，航運集團突擊隊和巾幗突擊隊堅持“早晨會、晚匯報”工作機制，全面梳理腹地市場，明確目標客戶群體，制定詳細的市場開拓計劃。同時，強化攬貨人員培訓，以“戰功第一、全力以赴，令行禁止、使命必達”的要求，按照“我說你聽、你說我聽，我做你看、你做我看”老帶新模式，通過發放“流動紅旗”并將“奔牛”“蝸牛”在當月績效中予以體現的方式，“比學趕超，樹立典型”，進一步發揮榜樣力量，不斷提升服務水平，以“軟實力”助推“硬發展”。

二、走出去，“面對面”攬貨拓源

在班子成員的帶領下，突擊隊成員們積極行動，利用“線上+線下”相結合的方式，深入企業一線走訪調研，主動宣傳鹽城港航線、碼頭等優勢資源，對企業關注的船舶班期、運價政策、空箱調運等問題現場逐一解答，同時詳細了解客戶物流需求，并提供專業的物流咨詢和定制化方案，贏得了客戶的廣泛贊譽。這種面對面的深度溝通，不僅與客戶建立了緊密的合作關系，也增強了客戶對鹽城港的信心。

三、攬過來，“定制化”物流服務

航運集團突擊隊針對大豐英茂糖業公司陸路運輸成本高的問題，充分利用鹽城港內河網絡化布局的優勢，通過聯合運輸模式，打通了客戶物流瓶頸，預計可為客戶節約成本6萬元。該戰隊截至目前累計完成新增集裝箱走量671TEU。巾幗突擊隊的女隊員們充分發揮“半邊天”作用，積極推介“滬鹽專線”價格優勢及“兜底式服務”模式，針對客戶的實際需求，多次專題研究，為客戶量身定制專屬化物流方案，累計新增集裝箱走量337TEU。

下一步，航運集團將深入貫徹落實集團黨委一屆六次全體（擴大）會議精神，圍繞“12455”總體工作思路以及“鹽城港鐵軍淮海戰役”市場開拓大會戰具體要求，牢固樹立“在企言企、從商言商、效益優先、利潤為王”的理念，持續加大攬貨力度，聚焦客戶需求，深挖貨源潛力，完善物流模式，依托鹽城港資源稟賦優勢，以全鏈條定制化服務為核心競爭力，不斷提高服務質量，拓寬貨源渠道，擴大市場份額，提升鹽城港對外影響力，奮力開創市場開拓新局面，練好“三年打基礎”基本功，為“五新示范港”建設貢獻全部力量。